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每个身份都有对应的话术,比如“我是尚德机构负责整理学籍的老师,由于报名时间已结束,现在是补录阶段,补录名额只有×个,怕您错过最后补录学籍的机会,所以想问下您现在关于学历的打算?”另外,高晶告诉手下的销售员,“校庆期间优惠、开班典礼截止时间,也是常用的截杀话术。”